Les métiers du commerce et de la vente

Prospecter, convaincre, négocier, fidéliser : des métiers où chaque jour se gagne sur le terrain, au contact des clients et au rythme des résultats.
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10Métiers
22-55K€Saliare
+12%Recrutement en 2025
3Diplômes Athena

Le commerce, c'est le métier qui ouvre toutes les portes.

Que regroupent les métiers du commerce et de la vente ?

Le commerce regroupe tous les métiers qui consistent à vendre, conseiller et fidéliser des clients, en magasin, en B2B ou à distance. C'est un domaine vaste, accessible à différents niveaux d'études.

Pourquoi se tourner vers les métiers de la vente aujourd'hui ?

La vente reste l'un des secteurs qui recrute le plus en France, tous niveaux confondus. Les profils commerciaux sont valorisés par une part variable qui récompense la performance dès les premières années.

Quelles formations mènent aux métiers du commerce ?

Athena prépare aux métiers du commerce via plusieurs diplômes en alternance : le BTS NDRC, le BTS MCO et le Bachelor RDC, pour s'insérer rapidement ou viser des postes à responsabilités.

10 métiers, un par un.

Commerce et vente

Conseiller de vente / Conseiller client

Premier visage de l'enseigne. Tu accueilles, tu conseilles, tu vends. Un métier humain, accessible, et qui ouvre toutes les portes du commerce.

BTS MCO22-44K€
Conseiller de vente / Conseiller client
Commerce et vente

Commercial BtoB ou BtoC

Tu vends, tu prospectes, tu signes. Aux entreprises (BtoB) ou aux particuliers (BtoC), c'est toi qui ramènes le chiffre d'affaires.

BTS NDRC28-65K€
Commercial BtoB ou BtoC

Tableau comparatif

Métier Diplôme conseillé Salaire brut/mois débutant Salaire brut/mois confirmé Recrutement
Commercial B2B BTS NDRC 2 200€ 3 800€ ●●●●●
Vendeur conseil BTS MCO 1 900€ 2 800€ ●●●●○
Technico-commercial BTS NDRC 2 400€ 4 200€ ●●●●●
Négociateur commercial Bachelor RDC 2 500€ 4 500€ ●●●●○
Commercial sédentaire BTS NDRC 2 000€ 3 200€ ●●●●●

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Chez Athena, on t’accompagne de A à Z : coaching, mise en relation avec les entreprises et suivi jusqu’à la signature. Pas de blabla. Des résultats.

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Foire aux questions

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Les profils de commercial B2B, technico-commercial et vendeur conseil spécialisé sont les plus sollicités, notamment dans les secteurs luxe, automobile et tech.
Pas obligatoire pour démarrer, mais un BTS NDRC ou MCO accélère l'évolution vers des postes mieux rémunérés et permet d’accéder à l’alternance dès la première année.
Non. Le commerce couvre aussi la vente B2B, le commerce digital, la vente à distance et le commerce international. Le terrain est bien plus large qu’on ne le pense.
Entre 1 900€ et 2 400€ brut/mois, avec une part variable qui peut représenter 20 à 40 % de la rémunération totale dès la première année.
Oui, c’est l’un des secteurs où la performance est la plus récompensée. Un bon commercial peut accéder à un poste de management ou de grand compte en 3 à 5 ans.

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Management commercial

8
métiers
Management commercial

Relation client

8
métiers
Relation client

Marketing et développement commercial

6
métiers
Marketing et développement commercial

Gestion et administration

6
métiers
Gestion et administration

Entrepreneuriat et reprise d'entreprise

4
métiers
Entrepreneuriat et reprise d'entreprise

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