- Niveau : Bac+5
- Salaire : 3 500€ à 7 200€ brut/mois + variable
- Cycle de vente : 3 à 18 mois
- Mobilité : nationale, voiture de fonction
- Variable : 20 à 35% du package
L'ingénieur commercial, c'est le commercial qui parle technique. Tu vends des solutions complexes à des entreprises : équipements industriels, logiciels enterprise, services d'infrastructure, conseil technique.
C'est un métier exigeant qui demande une double compétence rare : expertise technique solide ET aisance commerciale. Les profils qui combinent les deux sont très recherchés et bien rémunérés.
Quel est le rôle d'un ingénieur commercial ?
Tu gères le cycle de vente de bout en bout, en t'appuyant sur ton expertise technique. Tu rencontres le client, tu comprends son besoin technique, tu conçois une solution sur-mesure, tu négocies et tu closes.
Tu travailles en étroite collaboration avec les équipes techniques internes (bureau d'études, R&D, support). Sur les deals complexes, tu peux aussi avoir un pre-sales engineer qui t'accompagne pour les démos et POC.
Quelles sont les missions d'un ingénieur commercial ?
- Prospecter et qualifier les opportunités commerciales
- Analyser les besoins techniques du client en profondeur
- Concevoir des solutions techniques sur-mesure
- Construire les propositions commerciales et techniques
- Présenter et démontrer les solutions (démos, POC)
- Négocier les contrats avec les décideurs techniques et financiers
- Coordonner avec le bureau d'études et la R&D
- Suivre les projets jusqu'à leur déploiement
Quel profil pour devenir ingénieur commercial ?
Les qualités humaines
- Double sensibilité : tu aimes la technique ET la relation client
- Curiosité : tu veilles sur les évolutions technologiques
- Patience : les cycles de vente sont longs (3 à 18 mois)
- Pédagogie : tu expliques le complexe simplement
- Sens du résultat : tu portes des objectifs ambitieux
Les compétences techniques
- Expertise produit/secteur approfondie
- Techniques de vente complexe : MEDDIC, Challenger
- Lecture de cahier des charges technique
- Notions d'ingénierie selon le secteur (industrie, IT, énergie)
- Anglais courant souvent obligatoire
Combien gagne un ingénieur commercial en 2026 ?
Avec le variable et les avantages (voiture, frais, intéressement), le package senior dépasse facilement 100K€ en industrie ou tech enterprise. Les ingénieurs commerciaux en cybersécurité ou cloud entreprise sont parmi les mieux payés du marché.
Quelles évolutions de carrière ?
- Key Account Manager : portefeuille de grands comptes stratégiques
- Sales Manager : management d'une équipe commerciale
- Business Development Manager : stratégie de croissance
- Directeur commercial : à terme, après 10-15 ans
- Consultant indépendant : facturation à la journée
Quelle formation pour devenir ingénieur commercial ?
Le métier exige un Bac+5, idéalement avec une double compétence (école d'ingé + master commerce, ou école de commerce + spé technique).
Le Mastère Manager d'Affaires d'Athena est adapté aux profils qui veulent évoluer vers ce métier en combinant une formation commerciale solide et une spécialisation sectorielle. En alternance dans une ETI industrielle ou une scale-up tech, tu construis l'expertise sectorielle nécessaire.
Quelles entreprises recrutent ?
- Industrie 4.0 : Schneider Electric, Siemens, ABB, Legrand
- SaaS enterprise : Salesforce, Oracle, SAP, ServiceNow
- Cybersécurité : Palo Alto, Crowdstrike, Fortinet, Sophos
- Cloud : AWS, Microsoft Azure, Google Cloud, OVHcloud
- Télécoms B2B : Orange Business, Bouygues Telecom Entreprises
- Énergie et défense : EDF Pro, TotalEnergies B2B, Thales, Dassault
