- Le BTS Commerce International (CI) est un diplôme Bac+2 (niveau 5) qui se prépare en 2 ans.
- Il forme aux métiers de l'import-export : achats, ventes et logistique à l'international.
- Il se fait en alternance, sous contrat, avec une formation gratuite et un salaire.
- Deux langues vivantes sont obligatoires, l'anglais en langue A : c'est le vrai filtre du diplôme.
- Le cursus comporte une dimension à l'étranger, via les stages en initial ou l'entreprise et Erasmus+ en alternance.
- À la sortie, on vise 22 000 à 28 000 € brut/an, soit environ 1 800 à 2 300 € par mois.
- Athena ne propose pas le BTS CI : pour une carrière commerciale internationale, le BTS NDRC puis le MBA sont une alternative.
Le commerce t'attire, mais tu vois plus grand que ton quartier ? Le BTS Commerce International (CI) forme aux métiers de l'import-export : acheter, vendre et faire circuler des marchandises entre les pays. Et il se prépare en alternance, comme la plupart des BTS commerciaux.
C'est un Bac+2 concret, tourné vers les entreprises qui travaillent à l'étranger. On regarde le programme, les métiers, le salaire et comment y entrer. Et comme Athena ne propose pas ce BTS, on te montre aussi les autres voies vers une carrière commerciale internationale.
Le BTS Commerce International, c'est quoi
Le BTS CI est un diplôme d'État de niveau 5 (Bac+2), préparé en 2 ans. Il forme des professionnels capables de gérer les échanges commerciaux d'une entreprise avec l'étranger : import, export, prospection de marchés, logistique et douane.
| Métier | Ce que tu fais |
|---|---|
| Assistant import-export | Gérer les opérations d'achat et de vente à l'international |
| Assistant ADV export | Suivre les commandes et la relation clients à l'étranger |
| Assistant achats international | Sourcer et négocier avec des fournisseurs étrangers |
| Déclarant en douane | Gérer les formalités douanières des marchandises |
| Business developer international | Prospecter et développer de nouveaux marchés à l'étranger |
Il s'adresse aux profils curieux des autres cultures, à l'aise avec les langues, et attirés par un métier où l'anglais est un outil de tous les jours.
Le programme du BTS CI
La formation mêle commerce, langues et culture internationale. Le référentiel s'organise autour de quatre blocs métier :
- Étude et veille des marchés étrangers : repérer les zones où l'entreprise peut vendre, analyser la concurrence et la réglementation locale.
- Vente à l'export : prospecter des clients étrangers, négocier, monter une offre adaptée au pays visé.
- Achat à l'import : sourcer des fournisseurs à l'étranger, comparer les conditions, négocier.
- Coordination des services support : la logistique, le transport, les douanes, le financement et l'assurance des opérations.
S'y ajoutent la culture générale et expression, la culture économique, juridique et managériale (CEJM), et deux langues vivantes qui pèsent lourd.
Les langues, le vrai filtre du BTS CI
C'est ce qui distingue ce BTS des autres diplômes commerciaux, et c'est là que beaucoup se cassent les dents.
Deux langues vivantes sont obligatoires. La langue A est l'anglais, sans discussion : c'est la langue de travail de l'import-export. La langue B se choisit selon l'établissement, le plus souvent espagnol, allemand ou italien.
Les deux comptent aux épreuves, à l'écrit comme à l'oral. Un niveau scolaire moyen ne suffit pas : il faut pouvoir négocier, comprendre un contrat et tenir une conversation professionnelle. Si les langues sont ta bête noire, un BTS commercial classique te servira mieux que celui-là.
Un BTS exigeant, mais qui se réussit bien
Réponse honnête : il est exigeant, mais il se réussit plutôt bien.
Pour situer, la réussite tous BTS confondus tournait autour de 76 % à la session 2022, sur environ 4 800 candidats pour la seule spécialité commerce international. Le BTS CI a la réputation de se situer au-dessus de cette moyenne. Prends ces chiffres pour ce qu'ils sont : les résultats détaillés par spécialité les plus récents datent de 2022, et les sessions suivantes n'ont pas été publiées avec le même niveau de détail.
Ce résultat s'explique. Le BTS CI attire des profils qui ont choisi la filière pour les langues et l'international, donc motivés, et la sélection à l'entrée fait déjà un tri.
La vraie difficulté est ailleurs : le volume. Deux langues, du droit, de la logistique, de la douane et du commerce, le tout en deux ans. En alternance, ça s'ajoute à tes journées en entreprise.
La période à l'étranger
Le BTS CI est un diplôme à référentiel commun européen, et l'international ne s'y apprend pas seulement en cours.
En formation initiale, le cursus prévoit des stages dont une partie se déroule à l'étranger. En alternance, la logique change : c'est ton entreprise qui t'ouvre l'international, par ses clients, ses fournisseurs ou ses déplacements. Une mobilité peut aussi se monter via Erasmus+, qui finance des périodes à l'étranger pour les apprentis.
Chaque établissement organise cette dimension à sa façon. Pose la question avant de t'inscrire, c'est un critère de choix à part entière.
Le faire en alternance : gratuité et salaire
Le BTS CI se prépare souvent en alternance, sous contrat d'apprentissage ou de professionnalisation. Dans ce cas, ta formation est gratuite (l'entreprise et l'OPCO la financent) et tu touches un salaire.
Ce salaire suit la même règle que toute alternance : de 27 % à 100 % du SMIC selon ton âge et ton année de contrat. La grille complète est dans notre guide sur la rémunération en alternance.
L'alternance a un autre atout ici : elle te fait pratiquer l'import-export en vrai, dans une entreprise qui travaille à l'étranger. Une expérience qui pèse lourd sur un CV international.
Les métiers après un BTS Commerce International
Le BTS CI ouvre sur des postes d'assistant dans les fonctions internationales de l'entreprise. Les principaux débouchés :
| Élément | Détail |
|---|---|
| Niveau | Bac+2 (niveau 5) |
| Durée | 2 ans |
| Accès | Bac général ou technologique (STMG conseillé) |
| Rythme | Initial (avec stages) ou alternance |
| Poursuite | Bachelor, licence pro, école de commerce |
On les trouve surtout dans les PME qui exportent, les transporteurs, les transitaires, mais aussi les banques et les assurances tournées vers l'international.
Quel salaire après un BTS Commerce International
En sortie de BTS CI, un débutant vise entre 22 000 et 28 000 € brut par an, soit environ 1 800 à 2 300 € brut par mois. Le montant dépend du poste, de la région et de la taille de l'entreprise.
Ce salaire grimpe vite avec l'expérience et le niveau de diplôme. Un profil qui poursuit jusqu'au Bac+5 en commerce peut viser des rémunérations bien supérieures quelques années après la sortie.
Comment accéder au BTS Commerce International
L'entrée en BTS demande le bac ou un diplôme de niveau 4 équivalent. Les bacs généraux et le bac technologique STMG y préparent bien, surtout avec un bon niveau en langues.
L'admission se fait sur dossier, parfois avec un entretien. En alternance, il faut aussi décrocher une entreprise d'accueil, ce qui reste l'étape décisive. Notre guide pour trouver une alternance t'aide à la franchir.
Après le BTS CI : travailler ou continuer
Le BTS CI mène à un poste dès Bac+2. Mais une majorité d'étudiants poursuit, et c'est souvent le bon calcul : les fonctions internationales à responsabilité se recrutent à Bac+5.
Les voies classiques passent par un Bachelor ou une licence professionnelle en commerce international (Bac+3), puis un MBA ou un master en école de commerce (Bac+5). À l'arrivée, tu vises responsable export, category manager international ou business developer.
Une autre option, moins évidente : élargir vers un profil commercial plus général. Le commerce international recrute d'abord des gens qui savent vendre et négocier, la douane et la logistique s'apprennent en poste. Un parcours en négociation ou en management commercial ouvre les mêmes portes, avec un spectre d'emplois plus large et davantage d'entreprises à démarcher.
Le commerce international chez Athena
Soyons transparents : Athena Business School ne propose pas le BTS Commerce International. Son catalogue va du BTS MCO, NDRC et GPME au Bachelor et au MBA Manager d'Affaires.
Si la fibre commerciale te tente avec une ouverture à l'international, il existe une autre voie chez Athena. Le BTS NDRC te forme à la négociation et à la relation client, y compris en B2B, puis le MBA Manager d'Affaires te construit un profil de manager commercial. De quoi viser des fonctions commerciales dans des entreprises tournées vers l'export.
L'atout, c'est l'accompagnement vers l'entreprise. 94 % des étudiants signent leur alternance en 14 jours, avec 1 500+ entreprises partenaires.
"Athena Business School m'a trouvé une entreprise en seulement quelques jours et m'a envoyé plus d'une dizaine d'offres de jobs dating. Le personnel est accueillant et chaleureux, un esprit de famille se ressent dès le premier jour de cours. Ils sont très à l'écoute des élèves, sur le plan professionnel, scolaire et personnel. Je recommande vivement cette école."
Maëcha, campus de Champs-sur-Marne
Avis vérifié sur Google Maps
Pour aller plus loin
- Débouchés du BTS NDRC : l'alternative commerciale chez Athena.
- MBA Manager d'Affaires : le Bac+5 pour viser des fonctions de manager commercial.
- Rémunération en alternance 2026 : la grille de salaire complète.
- Trouver une alternance : la méthode pour décrocher ton contrat.
Sources
- Onisep : BTS Commerce International, programme et débouchés.
- Ministère de l'Enseignement supérieur : conditions d'accès au BTS.
- Décret n°2019-238 du 21 mars 2019 relatif à l'accès au BTS.
- APEC, INSEE : salaires des jeunes diplômés du commerce.
- L'Étudiant : classement des BTS commerce international (résultats de la session 2022, dernière session publiée par spécialité).
- Erasmus+ : mobilité des apprentis en Europe.
