- Niveau : Bac+5 obligatoire
- Salaire : 3 800€ à 6 500€ brut/mois + variable
- Équipe : 3 à 20 personnes
- Reporting : direction commerciale ou DG
- Avantages : voiture, intéressement, parfois equity
Le responsable du développement, c'est le moteur de la croissance de l'entreprise. Tu pilotes ce qui fait grandir le chiffre d'affaires : nouveaux clients, nouveaux marchés, nouveaux canaux de distribution, nouveaux produits.
C'est un poste très transverse qui touche au commercial, au marketing et à la stratégie. Tu prends des décisions qui engagent l'entreprise sur 12 à 36 mois.
Quel est le rôle d'un responsable du développement ?
Tu définis et déploies la stratégie de croissance de ton périmètre. Cela peut couvrir un segment de marché, une zone géographique, une nouvelle ligne de produits ou un canal de distribution.
Tu travailles en étroite collaboration avec la direction commerciale, le marketing, le produit et la finance. C'est l'un des rares postes où tu touches à tout, ce qui en fait une excellente rampe vers la direction générale.
Quelles sont les missions d'un responsable du développement ?
- Identifier les opportunités de croissance (marchés, produits, partenariats)
- Construire les business plans pour chaque opportunité
- Définir la stratégie commerciale et le go-to-market
- Piloter les projets stratégiques (lancements, ouvertures)
- Manager une équipe de commerciaux ou chefs de projet
- Négocier les partenariats stratégiques
- Suivre la performance via les tableaux de bord
- Reporter au comité de direction
Quel profil pour devenir responsable du développement ?
Les qualités humaines
- Vision stratégique : tu identifies les bons paris
- Leadership : tu portes des projets transversaux
- Curiosité : tu veilles en permanence
- Force de conviction : tu défends tes idées en comité
- Rigueur analytique : tu prouves par les chiffres
Les compétences techniques
- Stratégie commerciale et go-to-market
- Analyse de marché et études quantitatives
- Construction de business plans
- Pilotage de projet et gestion de la transverse
- Anglais courant obligatoire
Combien gagne un responsable du développement ?
Le variable représente 20 à 35% du package. En scale-up tech, les BSPCE peuvent valoir plusieurs centaines de milliers d'euros si la boîte fait une belle sortie.
Quelles évolutions de carrière ?
- Directeur du développement : périmètre élargi, équipe plus grande
- Directeur commercial : pilotage global de la vente
- Chief Growth Officer : dans les scale-ups, équivalent du Chief Revenue Officer
- Directeur général : évolution naturelle dans les PME et ETI
- Entrepreneuriat : beaucoup de RD créent leur startup
Quelle formation pour devenir responsable du développement ?
Le poste exige un Bac+5 obligatoire, avec une expérience commerciale solide de 3 à 7 ans minimum.
Le Mastère Manager d'Affaires d'Athena couvre exactement les compétences attendues : stratégie commerciale, analyse de marché, pilotage de projet. En alternance dans une PME en croissance ou une scale-up, tu peux directement intégrer une équipe développement.
Quelles entreprises recrutent ?
- Scale-ups tech : Doctolib, BlaBlaCar, ManoMano, Backmarket
- SaaS B2B : PayFit, Spendesk, Pennylane, Mirakl, Aircall
- Industrie B2B : Schneider Electric, Saint-Gobain, Air Liquide
- Services B2B : Sodexo, Veolia, Engie B2B
- Médias et e-commerce : Vinted, Veepee, Le Bon Coin
- PME et ETI en hyper-croissance dans tous secteurs
