- Niveau : Bac+3 à Bac+5
- Salaire : 2 800€ à 4 800€ brut/mois + variable
- Mobilité : nationale, voiture de fonction
- Cycle : 6 à 18 mois par ouverture
- Objectif : 3 à 15 ouvertures par an
Le chargé d'expansion commerciale, c'est celui qui fait grandir le réseau. Quand une enseigne ouvre 50 nouveaux points de vente par an, c'est l'équipe d'expansion qui pilote chaque ouverture, de l'étude de marché à la signature du bail.
C'est un métier très stratégique et très autonome. Tu sillonnes la France, tu rencontres des candidats franchisés, tu visites des locaux, tu négocies avec les bailleurs. Chaque ouverture réussie compte directement dans tes résultats.
Quel est le rôle d'un chargé d'expansion commerciale ?
Tu pilotes le développement d'un territoire géographique en ouvrant de nouveaux points de vente. Ton job consiste à identifier les bonnes zones, à trouver les bons emplacements, à recruter les bons partenaires et à les accompagner jusqu'à l'ouverture.
Tu peux travailler en développement direct (l'enseigne ouvre ses propres magasins) ou en franchise (tu recrutes des franchisés indépendants). Les deux modèles sont complémentaires dans la majorité des enseignes.
Quelles sont les missions d'un chargé d'expansion commerciale ?
- Identifier les zones de chalandise porteuses sur ton territoire
- Étudier la concurrence et le potentiel commercial des emplacements
- Prospecter les candidats franchisés ou partenaires
- Sélectionner les candidats selon des critères stricts
- Visiter les locaux et négocier avec les bailleurs
- Accompagner les futurs partenaires dans leur business plan
- Coordonner l'ouverture avec les équipes travaux, formation, communication
- Atteindre les objectifs d'ouvertures annuelles
Quel profil pour devenir chargé d'expansion commerciale ?
Les qualités humaines
- Autonomie : tu pilotes ton territoire seul
- Sens de l'analyse : tu lis une zone de chalandise
- Aisance relationnelle : tu convaincs des entrepreneurs
- Patience : les cycles d'ouverture sont longs (6-18 mois)
- Mobilité : tu acceptes les déplacements quasi quotidiens
Les compétences techniques
- Étude de marché et analyse de potentiel commercial
- Lecture de bilans et business plans
- Connaissance de l'immobilier commercial (baux, droits au bail)
- Négociation avec bailleurs et candidats franchisés
- Connaissance du modèle franchise et de ses spécificités juridiques
Combien gagne un chargé d'expansion commerciale ?
Une voiture de fonction est toujours fournie, ainsi qu'un variable de 15 à 25% indexé sur le nombre d'ouvertures réussies.
Quelles évolutions de carrière ?
- Responsable expansion : management d'une équipe expansion
- Directeur du développement : stratégie nationale d'expansion
- Directeur réseau : pilotage global du réseau de magasins
- Consultant en franchise : indépendant ou cabinet spécialisé
- Franchisé multi-sites : tu deviens toi-même franchisé
Quelle formation pour devenir chargé d'expansion commerciale ?
Le Bachelor RDC d'Athena apporte les fondamentaux : étude de marché, négociation, gestion de projet commercial. En alternance dans une enseigne en croissance (restauration rapide, mode, fitness), tu peux directement intégrer une équipe expansion.
Quelles entreprises recrutent ?
- Restauration rapide : McDonald's France, Burger King, Five Guys, Sushi Shop
- Restauration thématique : Big Mamma, PNY, Bagelstein, Pitaya
- Mode et lifestyle : Jules, Devred, Celio, Bonobo, Etam
- Beauté : Yves Rocher, Body Minute, Marionnaud
- Fitness : Basic-Fit, Fitness Park, On Air, Keepcool
- Services : Action, Stokomani, Centrakor, Crocodile
