- Niveau : Bac+3 à Bac+5
- Salaire : 2 700€ à 4 600€ brut/mois + variable
- Alternance : oui, à partir du Bac+3
- Mobilité : souvent voiture de fonction
- Cycle de vente : court à moyen terme (1 à 3 mois)
Le chargé de développement commercial, c'est le commercial polyvalent par excellence. Tu n'es pas un chasseur pur comme le BizDev, ni un farmer pur comme le Key Account Manager. Tu fais les deux : tu prospectes et tu fidélises.
C'est un excellent poste de démarrage en B2B. Tu apprends tous les aspects du métier commercial, tu construis ton réseau et tu te prépares à évoluer vers des postes plus spécialisés ou plus stratégiques.
Quel est le rôle d'un chargé de développement commercial ?
Tu pilotes le développement d'un portefeuille de clients existants et tu vas chercher de nouveaux comptes pour faire grandir ton périmètre. Selon la structure, ton portefeuille peut compter de 50 à 300 entreprises.
Le poste mélange prospection active (nouveaux clients) et relation suivie (clients existants). L'équilibre dépend du secteur : en services B2B récurrents (SaaS, énergie), tu passes 70% à fidéliser. En vente de projets one-shot (BTP, industrie), tu passes 70% à prospecter.
Quelles sont les missions d'un chargé de développement commercial ?
- Prospecter de nouveaux clients sur ton secteur
- Qualifier les opportunités et évaluer leur potentiel
- Présenter l'offre en rendez-vous physique ou visio
- Construire les propositions commerciales personnalisées
- Négocier les conditions, prix et délais
- Conclure les ventes et faire signer les contrats
- Fidéliser le portefeuille par des visites et appels réguliers
- Atteindre les objectifs de CA et de marge
Quel profil pour devenir chargé de développement commercial ?
Les qualités humaines
- Polyvalence : tu jongles entre chasse et fidélisation
- Persévérance : les cycles peuvent être longs
- Organisation : tu gères 100+ comptes en parallèle
- Sens commercial : tu sens les opportunités
- Autonomie : tu pilotes ton secteur seul
Les compétences techniques
- Techniques de prospection et de qualification
- Construction de propositions commerciales
- Maîtrise du CRM et des outils de pipeline
- Bases en analyse financière pour comprendre tes clients
- Anglais professionnel dans les groupes internationaux
Combien gagne un chargé de développement commercial ?
Le variable représente 15 à 30% du package, parfois plus selon le secteur. Une voiture de fonction est souvent fournie quand le métier implique des déplacements clients.
Quelles évolutions de carrière ?
- Account Manager : portefeuille plus stratégique
- Business Developer : spécialisation chasse pure
- Key Account Manager : grands comptes
- Responsable commercial : management d'équipe
- Directeur commercial : à terme, après 8-10 ans
Quelle formation pour devenir chargé de développement commercial ?
Le Bachelor RDC d'Athena est le diplôme de référence pour ce métier. Le programme couvre la prospection, la négociation B2B, la construction de propositions commerciales et le pilotage de portefeuille. En alternance, tu peux directement intégrer un poste de chargé de développement junior dans une PME ou ETI.
Quelles entreprises recrutent ?
- Services B2B : Sodexo, Edenred, ManpowerGroup, Adecco
- Énergie et utilities : Engie Pro, EDF Entreprises, TotalEnergies Pro
- Industrie : Schneider Electric, Saint-Gobain, Legrand
- Logistique et transport : Geodis, DB Schenker, Bolloré Logistics
- Tech et SaaS : Cegid, Sage, EBP, Pennylane
- Conseil : cabinets de conseil et ESN
