Programme du BTS GPME : matières, coefficients et épreuves

Le BTS GPME forme en 2 ans le futur bras droit du dirigeant d'une PME. C'est un Bac+2 polyvalent (RNCP38363), qui touche à l'administratif, la compta, la relation fournisseurs, les RH et l'organisation. 1 635 heures de cours, 12 semaines de stage, 4 blocs de compétences professionnelles et 3 matières générales. Voici tout ce qu'on apprend, comment c'est noté et ce que tu peux en faire après.

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Le BTS GPME en chiffres

Le BTS Gestion de la PME a remplacé en 2018 l'ancien BTS Assistant de Gestion (AG PME-PMI). Le nouveau référentiel met l'accent sur la polyvalence, la culture numérique (PGI/ERP, tableurs, CRM, GED) et le travail en mode projet. C'est un diplôme conçu pour répondre à la réalité d'aujourd'hui des PME, qui ont besoin d'un profil opérationnel capable de naviguer entre plusieurs fonctions.

Les 4 blocs de compétences professionnelles

Le cœur du BTS GPME, c'est 4 blocs professionnels qui structurent la formation. Chaque bloc correspond à une unité d'évaluation et à un coefficient. Ensemble, ils pèsent 20 sur 33 coefficients au total, soit 61% de ta note finale.

Bloc 1 : Gérer la relation avec les clients et les fournisseurs (coef 6)

C'est le plus gros bloc en volume horaire (150h en 1ère année, 30h en 2e). Tu apprends à :

• Rechercher des clients par prospection ou en répondant à des appels d'offres
• Traiter une demande client de A à Z, du devis à la relance des impayés
• Informer, conseiller, gérer les réclamations
• Rechercher et sélectionner des fournisseurs
• Passer et contrôler des commandes (achats, immobilisations)
• Suivre la comptabilité des opérations commerciales (TVA, comptes tiers, trésorerie)

Évaluation : CCF (contrôle en cours de formation) en 2 situations pour les lycées publics et privés sous contrat. Oral + pratique de 1h + 1h pour les apprentis et candidats hors contrat.

Bloc 2 : Participer à la gestion des risques de la PME (coef 4)

105 heures en 2e année. Tu apprends à :

• Conduire une veille (économique, juridique, réglementaire, qualité)
• Accompagner un travail en mode projet
• Identifier, évaluer les risques d'une PME et proposer des actions correctrices
• Suivre les risques financiers (trésorerie, créances)
• Gérer les risques non financiers (santé, sécurité, environnement, informatique)
• Mettre en place une démarche qualité

Évaluation : CCF en 1 situation ou oral de 30 minutes.

Bloc 3 : Gérer le personnel et contribuer à la GRH (coef 4)

90 heures en 2e année. Tu apprends à :

• Assurer le suivi administratif du personnel (contrats, absences, congés, départs)
• Préparer les éléments de la paie
• Participer au recrutement, à l'intégration, à la formation
• Organiser les élections des représentants du personnel
• Contribuer à la cohésion interne de l'équipe

Évaluation : écrit de 2h30.

Bloc 4 : Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME (coef 6)

C'est le 2ème plus gros bloc en volume (120h + 150h = 270h sur 2 ans), à égalité de coefficient avec le bloc 1. Tu apprends à :

• Représenter, analyser, améliorer le système d'information de la PME
• Améliorer des processus support et organiser les activités
• Participer au développement commercial et à la fidélisation
• Contribuer à la communication interne et externe
• Analyser l'activité (coûts, marges, performance)
• Produire et analyser des informations financières
• Concevoir et lire un tableau de bord

Évaluation : écrit de 4h30.

Les 3 matières générales

Elles représentent 13 coefficients sur 33, soit 39% de ta note finale. Ne les néglige pas, surtout la CEJM.

Culture générale et expression (coef 4)

60h par an. Tu apprends à :

• Rédiger un message écrit clair et argumenté
• Synthétiser plusieurs documents sur un thème (le programme officiel change chaque année)
• Répondre à une question en mobilisant les documents lus
• Organiser un message oral structuré

Épreuve : écrit de 4h, le même thème pour tous les BTS de France.

Langue vivante étrangère (coef 3)

L'anglais dans 95% des cas. 120h en 1ère, 90h en 2e. Niveau visé : B2 du CECRL.

Épreuve : écrit de 2h (compréhension + expression) + oral de 20 minutes (production + interaction) + compréhension de l'oral.

Une LV2 est possible en option (coefficient bonus, seuls les points au-dessus de 10 comptent).

Culture économique, juridique et managériale CEJM (coef 6)

120h en 1ère, 120h en 2e, plus 45h de CEJM appliquée chaque année. C'est la matière qui pèse le plus parmi les matières générales. Tu y vois :

• L'intégration de l'entreprise dans son environnement
• La régulation de l'activité économique
• L'organisation de l'activité d'entreprise
• L'impact du numérique
• Les mutations du travail
• Les choix stratégiques

Épreuve : écrit de 4h. Le sujet est commun à tous les BTS tertiaires.

La grille horaire complète

Les coefficients du BTS GPME

C'est la question qu'on se pose le plus quand on prépare ses révisions. Voici le détail complet, et surtout dans quel ordre prioriser.

3 épreuves à coefficient 6 : CEJM, GRCF et Soutenir le fonctionnement. Ce sont les 3 matières à travailler en priorité.

Évaluation continue ou ponctuelle ?

Ça dépend de ta voie de formation.

En lycée public ou privé sous contrat, tu passes une partie de tes épreuves en CCF (Contrôle en Cours de Formation), c'est-à-dire en plusieurs situations notées tout au long des 2 ans : E4 en 2 situations, E5 partie gestion des risques en 1 situation, et la partie compréhension de l'oral en LV1 en 1 situation. Les autres épreuves restent écrites en juin de la 2e année.

En CFA (apprentissage), école privée hors contrat, formation à distance ou candidat libre, toutes les épreuves sont ponctuelles : tout se joue en fin de 2e année lors des épreuves de juin.

Le CCF a un avantage : tu lisses tes notes sur 2 ans. Le ponctuel demande plus d'endurance mais récompense la régularité finale.

Le stage de 12 semaines en formation initiale

Si tu es en lycée ou en école privée (pas en alternance), tu fais 12 semaines de stage minimum sur les 2 ans, réparties comme suit :

• 6 semaines consécutives en fin de 1ère année : tu travailles sur la relation client-fournisseur (prospection, devis, commandes, suivi)
• 6 semaines en 2e année dont 4 consécutives au minimum : tu travailles sur les blocs 2, 3 ou 4 (risques, RH, fonctionnement)

Un bon stage GPME, c'est un stage où tu touches à plusieurs sujets, où tu ne fais pas que du classement. Tu dois pouvoir comprendre les flux d'une PME, les contraintes, les urgences.

En alternance, le rythme est différent : 2 jours école / 3 jours entreprise sur 2 ans. Tu passes environ 60% de ton temps en entreprise, donc tu touches à beaucoup plus de missions qu'un stagiaire.

Les outils numériques au programme

Le référentiel insiste sur la culture numérique. Tu apprends à utiliser :

• PGI / ERP (Progiciel de gestion intégré) : centraliser les données ventes, achats, stocks, clients, RH. Les écoles utilisent souvent EBP, Sage ou Cegid.
• Tableur (Excel ou équivalent) : tableaux de bord, suivi de trésorerie, budgets, indicateurs
• Traitement de texte et messagerie pro : courriers, comptes rendus, mails professionnels
• Outils collaboratifs : agenda partagé, gestion documentaire, suivi de projet
• GED (Gestion électronique des documents) : classement, archivage, gestion des versions
• CRM (Customer Relationship Management) : historique client, suivi des réclamations, fidélisation

Cette compétence numérique est de plus en plus demandée par les recruteurs. Une PME qui digitalise sa gestion cherchera en priorité un GPME à l'aise avec ces outils.

Comment intégrer un BTS GPME

Les prérequis

Le BTS GPME accueille en majorité :

• Des bacheliers STMG (Sciences et Technologies du Management et de la Gestion) : c'est le profil le plus naturel
• Des bacheliers Bac Pro AGOrA (Assistance à la Gestion des Organisations et de leurs Activités)
• Des bacheliers généraux avec spécialités SES, HGGSP, LLCE ou NSI

Les profils mention bien ou très bien en STMG ou Gestion-Administration sont parfois admis d'office.

Les attendus Parcoursup

• Intérêt réel pour le management et la gestion des entreprises
• Aisance avec les outils numériques
• Bonnes compétences relationnelles et en communication écrite/orale
• Compétences techniques et calculatoires de base

Comment candidater

Deux voies en parallèle :

Via Parcoursup : pour la majorité des établissements (public, privé sous contrat, certains privés hors contrat). Calendrier 2026 : vœux entre janvier et mars, confirmation en avril, admission en juin-juillet.

Hors Parcoursup : la plupart des écoles privées hors contrat (dont Athena Business School) proposent une admission directe sous 48h. C'est la voie recommandée si tu as été refusé sur Parcoursup, si tu veux te réorienter ou sécuriser ta place tôt.

Pour aller plus loin : BTS GPME sur Parcoursup 2026 et BTS hors Parcoursup.

Où préparer son BTS GPME chez Athena

Athena Business School propose le BTS GPME sur 4 campus, tous en alternance avec un accompagnement individualisé à la recherche d'entreprise (94% de nos étudiants signent leur contrat en 14 jours).

Métiers et débouchés après un BTS GPME

Le BTS GPME forme à des postes polyvalents dans des PME de 5 à 50 salariés, tous secteurs confondus.

En Île-de-France, les salaires sont 5 à 10% au-dessus de la moyenne nationale.

Avec quelques années d'expérience, tu peux te spécialiser sur un périmètre précis (RH, compta, communication, organisation) ou viser des fonctions de coordination plus larges, surtout si l'entreprise grandit.

Pour aller plus loin : débouchés du BTS GPME.

Poursuite d'études après le BTS GPME

49% des diplômés GPME poursuivent leurs études (InserJeunes 2024). Voici les voies les plus fréquentes.

• Bachelor Responsable Développement Commercial : 1 an en alternance, voie la plus directe pour viser un Bac+3 commercial. Proposé par Athena sur ses 4 campus.
• Licence professionnelle : 1 an à l'université (IAE, IUT) en gestion, RH, comptabilité, management
• Bachelor d'école de commerce : 1 à 2 ans, admission sur dossier ou concours
• Mastère Manager d'Affaires : 2 ans en alternance, pour viser un Bac+5. Proposé par Athena dans le prolongement du Bachelor.

Pour aller plus loin : poursuivre ses études après un BTS.

BTS GPME ou autre BTS tertiaire ?

Le BTS GPME se compare souvent à d'autres BTS du domaine commerce-gestion-administration.

• BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) : commercial et management d'un point de vente, plutôt que polyvalence en PME. À choisir si tu vises la grande distri, le retail, le e-commerce.
• BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client) : pure voie commerciale, B2B, prospection, vente terrain et à distance. À choisir si tu veux vendre, négocier, prospecter.
• BTS CG (Comptabilité Gestion) : spécialisation comptable beaucoup plus poussée que le GPME. À choisir si tu veux faire de la compta ton métier principal.
• BTS SAM (Support à l'Action Managériale) : assistant de direction en grande entreprise, plutôt que polyvalent en PME. International, cadre dirigeant.

Pour aller plus loin : BTS MCO ou BTS GPME.

Prêt à candidater ?

Le BTS GPME chez Athena Business School, c'est 1 635 heures de formation officielle, en alternance, avec un accompagnement individualisé à la recherche d'entreprise et une admission hors Parcoursup en 48h.

→ Candidater au BTS GPME chez Athena

Sources

• France Compétences : fiche RNCP 38363 BTS Gestion de la PME
• République française : Arrêté du 1er février 2018 portant définition et conditions de délivrance du BTS Gestion de la PME (JO du 6 mars 2018)
• Ministère de l'Enseignement supérieur : référentiel pédagogique national BTS GPME
• L'Étudiant : fiche BTS gestion de la PME (mise à jour octobre 2024)
• InserJeunes 2024 : poursuites d'études et insertion BTS GPME
• Athena Business School : données internes 2024-2025