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Bachelor Responsable du Développement Commercial
Formation en alternance préparant à la certification Responsable du Développement Commercial enregistrée au RNCP37849 – Niveau 6
Accessible après un niveau 5
Formation ouverte aux titulaires d'une certification de niveau 5 souhaitant évoluer vers des fonctions à responsabilités
Un rôle stratégique dans l’entreprise
Conception, pilotage et déploiement de la stratégie commerciale.
Un format intensif et professionnalisant
Alternance sur 12 mois pour monter rapidement en compétences opérationnelles.
Une formation 100% gratuite
Formation financée par l’entreprise, sans frais pour l’étudiant.
Objectifs de la formation
Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales
Diagnostic stratégique, définition des objectifs commerciaux, élaboration et mise en œuvre du plan d'actions commerciales, évaluation et contrôle de la performance commerciale.
Développer la stratégie de croissance de l'entreprise
Stratégie commerciale, politique de prix, stratégie omnicanale, prospection, négociation, développement et fidélisation du portefeuille clients, partenariats commerciaux.
Manager une équipe commerciale
Constitution et pilotage de l'équipe commerciale, développement des compétences, coordination avec le marketing, évaluation des performances.
Salaire fin d’études
Certification professionnelle – Responsable du Développement Commercial
Ce que tu apprends chaque année
Les débouchés
Les métiers accessibles après ta formation.
Chargé de développement commercial
Business Developer
Responsable marketing opérationnel
Chef de secteur
Des postes concrets, accessibles rapidement, et qui te permettent d’évoluer très vite vers des responsabilités.
Voies d'accès à la certification : formation en alternance ou en initial, et Validation des Acquis de l'Expérience (VAE).
Prérequis d'admission :
Admission en 1ère année : niveau Bac ou certification professionnelle de niveau 4 avec présentation à l'examen.
Admission en 2e année : être titulaire d'un diplôme de niveau 4 et d'une année de formation dans le supérieur en lien avec la certification professionnelle.
Admission en 3e année : être titulaire d'un diplôme de niveau 5 ou, à défaut, être titulaire d'un diplôme de niveau 4 et justifier de 2 années minimum d'expérience professionnelle en lien avec la certification professionnelle.
Sur demande de dérogation, il est possible d'intégrer des candidats justifiant de 3 années d'expérience dans le secteur de la fonction commerciale. Les dérogations sont soumises à l'organisme certificateur pour validation avant l'entrée en formation.
Modalités d'évaluation :
Bloc 1 : 2 contrôles en cours de formation (CCF) + présentation d'un diagnostic stratégique et d'un plan d'actions commerciales.
Bloc 2 : 2 contrôles en cours de formation (CCF) + présentation d'une stratégie commerciale.
Bloc 3 : 2 contrôles en cours de formation (CCF) + présentation de la création d'un service commercial virtuel.
Grand oral : entretien récapitulatif évaluant les compétences acquises lors de l'expérience professionnelle et de la formation. ---
Conditions d'accès aux épreuves de certification :
L'accès aux épreuves certificatives est conditionné par le suivi de l'intégralité du parcours de formation, le respect des conditions d'assiduité et la réalisation des travaux requis dans le cadre de la formation.
Accessibilité et handicap :
Athena Business School accueille les personnes en situation de handicap. Des aménagements des modalités de formation et des épreuves de certification peuvent être mis en place en fonction des besoins individuels. Pour toute demande, contactez notre référent handicap : Champa Chey ; champa@athena-bs.fr
Indicateurs de résultats :
Taux d'insertion globale : 2021 : 97% — 2020 : 70%
Taux d'insertion dans les emplois visés : 2021 : 67% — 2020 : 40%
Taux de réussite à l'examen : 2021 : 87% — 2020 : 93%
Taux de présentation à l'examen : 2021 : 90% — 2020 : 78%
Modalités d’évaluation
L’évaluation des compétences s’appuie sur plusieurs modalités permettant de vérifier l’acquisition des compétences professionnelles visées par la certification :
Mises en situation professionnelle réelles, réalisées en entreprise dans le cadre de l’alternance
Études de cas, permettant d’analyser et de résoudre des problématiques commerciales concrètes
Mises en situation professionnelle reconstituées, simulant des contextes professionnels proches de la réalité du terrain
Soutenances orales devant un jury, permettant de présenter et de défendre les travaux réalisés dans le cadre de la certification
Ces modalités d’évaluation permettent de valider progressivement les compétences attendues pour l’obtention de la certification Responsable du Développement Commercial (RNCP37849).
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